2017-10-26

價格設計 如何訂價:如何定價(一)

價格設計 如何訂價:如何定價(一)

  • 業界標準定價
  • 成本加成定價
  • 替代性成本定價
  • 品牌附加價值定價

業界標準
一般市場上的產品或勞務的定價或售價怎麼來的?龍頭公司先訂價,後進的同業在參考模仿?還是先參考同業的售價在算出平均值來訂價?
成本加成定價
按成本及獲利%數來估算?先求成本基數,再在這一基數上加上預定的百分率,得出目標售;一般勞務輸出大多採用時間成本來做基礎計算。
替代性成本定價
就像是一個機會成本的條件下,依您個人意願選擇放棄什麼條件下要換回什麼價值或商品勞務回來。
品牌附加價值定價
品牌價值是非常複雜且難以估計,即是有形也是無形的資產。您有想過為何一樣代工廠ODM生產出的產品加入品牌的logo就變成定價翻了好幾倍的”商品”?而且還廣受客戶喜好及買單。

價格設計好處:

  • 客消費單價提高
  • 搭售產品或服務
  • 讓客戶有超值感
  • 給客戶機會成本的選擇

定價與價格好比是一籃雞蛋,思考與設計才能創造出不同的價值,歡迎訂閱我們的網站文章,我們會持續提供您行銷及商業設計相關資訊。

  

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