價格設計 如何訂價：如何定價(一)

• 業界標準定價
• 成本加成定價
• 替代性成本定價
• 品牌附加價值定價

業界標準
一般市場上的產品或勞務的定價或售價怎麼來的？龍頭公司先訂價，後進的同業在參考模仿？還是先參考同業的售價在算出平均值來訂價？
成本加成定價
按成本及獲利%數來估算？先求成本基數，再在這一基數上加上預定的百分率，得出目標售；一般勞務輸出大多採用時間成本來做基礎計算。
替代性成本定價
就像是一個機會成本的條件下，依您個人意願選擇放棄什麼條件下要換回什麼價值或商品勞務回來。
品牌附加價值定價
品牌價值是非常複雜且難以估計，即是有形也是無形的資產。您有想過為何一樣代工廠ODM生產出的產品加入品牌的logo就變成定價翻了好幾倍的”商品”？而且還廣受客戶喜好及買單。

價格設計好處：

• 客消費單價提高
• 搭售產品或服務
• 讓客戶有超值感
• 給客戶機會成本的選擇

定價與價格好比是一籃雞蛋，思考與設計才能創造出不同的價值，歡迎訂閱我們的網站文章，我們會持續提供您行銷及商業設計相關資訊。